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仕事術

  • 2020-02-29
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【フレームワーク】業績評価・経営戦略にバランストスコアカード

ecoslymeです。   会社や事業の業績評価や戦略に、財務的視点に偏った手法を取っている人は多いのではないでしょうか?   数字だけを見ていて本当に業績評価が行えたり、経営戦略ができるのでしょうか?   現場レベルの人からすると、今はたまたま業績が悪いだけで、スタッフは優秀で利益を出す仕組みも出せていると感じていても、上層部からの評価が数字だけであれば、優秀な人材 […]

  • 2020-02-25
  • 2020-04-11
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【エクセル】今日は第何営業日? 月末から何営業日前?

ecoslymeです。   エクセル(Excel)を使用して、今日は第何営業日か、もしくは月末から何営業日前かを判定したいと思うことはないでしょうか?   今日が第何営業日か分かれば、ロボットやRPAで利用することができ、汎用性の高い日付管理が可能になります。   また、今日が月末から何営業日前か判定することもできます。   例えば、日々の売上や利益の累計グ […]

  • 2020-02-01
  • 2020-02-02
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【フレームワーク】事業戦略の策定、組織運営の分析に「7つのS」

ecoslymeです。   課長や部長、はたまた社長が変われば組織は大きく変わるでしょう。   組織変更が行われる背景として「組織の抜本的な改革が必要」とパワーワードが発端のパターンが多いのではないでしょうか。 ですが、組織の抜本的な改革って一体どのようにやるのでしょうか?   結局は単に部署を統合したり、人を異動させたりするだけで、根本的な問題は何も解決していないど […]

  • 2020-01-26
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【フレームワーク】企業の成長戦略に「アンゾフの成長マトリクス」

ecoslymeです。   自社の売上を拡大したい時、あなたはどのような選択肢を考えますか?   今ある製品をもっと多くの人に紹介する、販売する地域を拡大する、新しい商品を販売するなど色々な選択肢があると思います。 ですがどれを行うにしても、その課題や成長具合がどれほどが考える必要がありますね。   そこでこの記事では、アンゾフの成長マトリクスについてご紹介します。 […]

  • 2020-01-25
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【フレームワーク】競争優位獲得のための「ポーターの3つの基本戦略」

ecoslymeです。   いきなりですが、皆さんは自分が飲食店を出すとしたらどのようなお店にしたいですか?   高級なお店ですか? こじんまりとした居酒屋ですか? 1種類の豚骨ラーメンしか販売しないお店ですか? それとも通にしか分からないゲテモノ屋さんですか?   お店を出すとしたらまず何屋さんかを決めてから、次に考えるのがお店の方向性(立ち位置)だと思います。 & […]

  • 2020-01-12
  • 2020-01-12
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【フレームワーク】プロモーション戦略に「AIDMA・AISAS」

ecoslymeです。   皆さんが何か欲しいものを買う時って、どのような思考回路から欲しいものを買っていますか?   見た事もない商品が急に頭に浮かんで来て、これ欲しい!って事にはなることは稀かと思います。   実は意識しないうちに商品が皆さんに紹介されていて、いつしかそれが気になり欲しくなってくるものではないでしょうか?   顧客に対して商品を販売する時 […]

  • 2020-01-06
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【フレームワーク】顧客志向のマーケティングに「STP分析」

ecoslymeです。   全ての病気に効く薬は無い、ということは皆さんご存知かと思います。   病気の種類によって適切に効く薬もあれば、効果の無い薬もあります。 だから医者がいる訳です。   マーケティングも同じで、全ての顧客が欲しいと思うような商品は存在しません。 だから企画者、マッケッターがいる訳です。   特定の顧客に絞って、顧客が欲しいと思う商品を […]

  • 2019-12-31
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【フレームワーク】市場における競争優位性の把握に「VRIO分析」

ecoslymeです。   マーケティング戦略を考えるときに、3C分析という言葉を聞いた人は多いと思います。 3つの単語の頭文字(Company、Customer、Competitor)をとってきており、マーケティング戦略を行う際の基本的なフレームワークです。   その中でCompany(自社)とありますが、その自社の分析を考えていくときにはどのように考えていけば良いでしょうか […]

  • 2019-12-29
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【フレームワーク】自社の中核能力の発見に「コアコンピタンス分析」

ecoslymeです。   皆さんの会社の強みって何ですか? それを自分で把握しているでしょうか?   製品を売っているけれども、「何かいい感じに売れる」、など漠然としていたりはしないでしょうか? 他にも弊社の技術力が優秀とか、営業力が優秀とか考えられるものはあると思いますが、会社の中核を担っている強みを本当に把握しているでしょうか。   営業力が強いから会社の製品が […]

  • 2019-12-21
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【フレームワーク】収益構造の分析に「ファイブフォース分析」

ecoslymeです。   自社の収益構造を考えるとき、ライバル企業の動向を探ったり、新しい技術によって作られた製品について研究したりすると思います。   ライバル企業が思わぬ戦略をとってきて自社が窮地に立たされるのではとか、新技術の製品が自社ブランドの製品のイメージを破壊していくのではないか、という恐怖を感じたことはないでしょうか。   色んなところに脅威って存在し […]